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我开童装店这2年的创业经历!
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2020-09-16 11:40来源于:童装加盟网
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  现在开服装店的朋友很多,才开店的时候我手上没有太多钱,所以我选择竞争相对没那么激烈的童装店。说起开童装店的原因,其实源于我之前看过的书中的一句话:选择竞争小的行业就相当于成功了一半。诚然,开童装店真的没有选择错。今天我就把我这两年开童装店经验分享给大家,不是说多么经典,但一定会对你有所帮助。

  我是属于90后的一代,05年的时候,看朋友创业成功,自己也一直想去开一家店,一开始本来是打算在淘宝上开一家卖女装和精品的网店,后来在网上寻找货源的过程中被漂亮可爱的童装吸引,虽然还没有生过宝宝,但是当时觉得童装还是不错的项目,于是就决定开一家属于自己的童装店.    任何事情都是说起来容易做起来难,要开店,首先,货源和店面就是第一个要面对的问题.因为自己本来年龄就不是特别大,也没有太多的财富积累,所以资金上还是比较短缺的,靠着家里人的支持,手头上勉强有了一定的资金,    我们这个城市的店面有一个特点,就是好地段的店面租下来的时候都需要加一比转让费,这笔费用动辄都要上万元,,所以在投资的资金里面,很大部分都必须花在转让费上,这样装修的费用和首批的货款就不得不缩减,增大了创业的难度, 在看过一些店面后发现自己手上的这一点钱连转让费都不够付,更不用说开一家店了,这时候朋友说可以考虑找别人合伙. 

  其实关于合伙.很早就听朋友和家人说过,合伙的结局就是不欢而散,多数很好的朋友,一起合伙开店后都是弄的连朋友都做不了.所以自己一直都是想店还是自己开的好. 

  一直到05年的7月,我都一直还在为钱和店的事情发愁,这时候在一次和朋友一起吃饭的过程中,我认识了虹,她年龄比我整整大了10岁,有个3岁的小宝宝,过着还不错的小日子.没想到在闲聊的时候无意中听到她也想开童装店的想法之后我们就聊开来了,现在回想起来,当时就是觉得自己遇到了知己,不管是地段还是大致的目标,基本上我们的看法都一样.还有她也在为资金的短缺发愁,说着说着,我们在很短的时间里就决定合伙开童装店了. 

  有了合伙人,就像一路上有了个伴,大家互相帮助,事情做起来就容易了很多,一个人的钱不够,2个人的加起来就觉得有余了,看店面也大胆了很多,也不会再被高额的转让费吓跑了, 

  最后在一家小学附近看中了一家20平的店面,但是老板开价是空店转让3万,外送空调一台,最后讨价还价后,最终以2万8千成交。 

 转让费是成交了,但是要租店,还要经过房东同意,老板收了你的转让费只是他个人同意退出并把店转租给你,至于这家店租不租给你,还要经过房东的同意。在谈好转让费后,老板就约了房东第二天出来谈改合同和转租的事情了。 

 第二天,我和莉在店里等了整整3个小时,房东才慢悠悠的过来了。年纪比较大,大概有60多岁了,看起来还挺面善,不过说起话来,那真的是没完没了的,一句话在他的嘴里重复3遍,那算正常的,最多的时候可以重复上10遍。不过我和莉心里也都明白,他说来说去无非就是想在转让的时候加点房租,他租上家老板的时候,是2350元,大概意思就是说“我最讨厌你们这些人,开店又不好好做,老转来转去的,害的我这么大年纪了还要跑来跑去的,如果你们好好租下去也不爱去加你们房租,你们老这样转来转去的,搞的我这么辛苦,多少也要意思一下嘛。”听他这个话的,我想谁都明白了,就是要加钱,谈到最后,老板同意他再给房东2000元的好处费,房东加了我们50元房租,最后以2400元成交。

 
 这里提醒一下,租店面需要交转让费的朋友,就是不管转让费是多少,最好在签合同的时候都要房东注明本店可以转让,如果房东说没法在合同上注明,也尽量想办法让他再签一份附件,当然房东都是很厉害的人,一开始他也不肯签,后面我们答应他,店面转让的时候多付给他2000元的好处费,他才同意签了一份附件,这样对房东,对我们都有好处,毕竟出了这么多转让费,如果不说清楚,到时候房东一句话,不能转让,那么有可能转让费没了,也就代表着你1年或者更长的时间白干了,所以提醒一个广大网友,在租店的时候,这点大家千万要注意。   店是总算租下来了,我和莉算了一笔帐:   按照之前说好的,一人投资3万元,加起来就总资金就是6万元   转让费花了28000元,租店的押金交了7000千元,而且房东说他年纪大了,没办法每个月都来收房租,所以房租我们也是一次性交3个月总共7200。所以光租下这家店,我们就花了42200了,也就是说,我们现在手上剩下的17800了,这些钱要装修,还要进货。我想这比费用也是大多数新人开店是没有算进去的,可能大部分的朋友想开店的时候关于初期费用的计算都是和我们当时一样的,就是租个店,押金2个月,然后租金交一个月,不到1万就可以搞定了。其实真正开起来还真的没有当时想的那么轻松。   店是租下来了,现在我们遇到的问题有3个:   第一,钱剩不多了,对于我们来说,开这家童装店,基本上把所有的积蓄都花上了,很难再有其他的资金进入,也不可能再找第三个人合作了,所以钱现在是最大的问题。   第二,事情做到这一步,还有一个很重要的环节我们还没底,那就是关于货源,很早以前我的同学曾经带我去过本地的一家外贸童装厂,我个人觉得里面的衣服很漂亮,自己当时也买了2件给家里的小孩子穿,所以我和莉就基本上定下来,货就到那家工厂进吧,即便宜,又很近,可以大大缩减开销。   第三,关于装修,上家老板把店面转给我们的时候,店里就只有一台空调,和地上的金刚板了,还有2张玻璃桌子,一个小柜子。所以我和莉就觉得就在墙壁上打2排童装柜就好了。我们把装修的金额预算在3000元内。我问莉有没认识装修的人,莉说有个师傅以前给他装修过房子,手艺还不错,结果打电话问过后,人家不愿意接这么小的单。最后好不容易找了一个原意做的,同意第二天过来看看。   这个师傅倒比较准时,约好9点半过来,9点就到了。到了店里,我们和他比划了半天,他还是没听懂我们的意思,最后还是虹聪明,和师傅说要不我们带你的附近的百货看看吧,我们喜欢哪个样子就指给你看,你就照那个样子画了来,然后照着打就好了。师傅倒是说了句很幽默的话:“没事,我一般对这些东西都是过目不忘的。”   百货的童装当时是在地下一楼,我们3个人就在下面逛了一下,有很多品牌的服装,东西更是琳琅满目。每家的装修都很漂亮,但是仔细观察后发现很多的童装柜子多数都是厂家直接做好了,一体成型,而且好像不是木头做了。最后我们总算找到了一种用木头做的童装柜,而且非常漂亮,我想我们童装店未来的柜子就是这个样子的了。   百货回来后,师傅做了下预算,材料费2000元,工钱780元,一共2780元。听到这个数字,我和莉都高兴的不得了,至少我们认为,在装修上我们又节省了开支了。但是当时我们却没有注意到一个问题就是任何的东西都是一分钱一分货的。虽然这次的钱是省下来了,可是因为材料和质量都太差的问题,导致1年后,我不得不又重新装修了一次。


  材料买好后,师傅就正式开工了。虹是一个很节俭的人,她出生于70年代初,而我是90后的,一开始因为想开店的欲望,让我们把一切事情都淡化了,但是正式开始实施了,我却发现,其实我和她在很多事情上都各自保持着不同的观点。她不喜欢浪费,而她的行为在我眼里却觉得她特别的小气。现在经过了这么长的时间后,随着自己年龄的增长,我才发现,其实节俭有时候并不一定代表着这个人就是小气,特别是做生意,省下来的也都是自己的钱,只能说自己当时把事物想象的太过美好,太过于追求完美了。    装修的第二天,我和莉打算要去看一下货了,师傅说他4天就可以把这些柜子都做好了。因为开这家店,我当时还专门买了一辆电动自行车,从店里骑到厂里,我和莉整整骑了将近一个小时,我们这的夏天是非常热的,现在回想起来,我真的很佩服自己当时的耐热能力。我想任何爱美的女士都无法忍受在中午的烈日底下曝晒的,我和虹竟然还晒了整整一个小时。可见我和莉都一样,为了这家店都付出了太多。    到了厂里,中午工人都休息了,我们又等了将近一个小时,总算等到了他们上班。厂里的接待小姐倒是非常客气,把我们领到了货物存放的地方。我得意洋洋的说,不错吧,我就说了,这里的衣服都很漂亮。虹摇了摇头,对我笑了笑说:“唉,我都说没生过孩子的对童装的理解还是有欠缺的。你看这里衣服,虽然都非常漂亮,但是你没发现吗,这里的衣服都非常的小,一般都只是周岁内小孩子穿的,我们店是开在小学附近的,这么小的衣服,小学生怎么穿。”听她这么一说,我倒真的是恍然大悟,看来开店真的是没有想象中的那么容易,心里也暗自庆幸,还好有莉在,要不这么多的衣服拿回去卖给谁啊,这样搞下去,店非倒了不可。   最后,我们只拿了十多个款式,因为其他款式的衣服,虽然件件都是精品,但是都应了一句话:“中看不中用。”我想用这句话来形容这些衣服再好不过了。不过衣服的价格倒实在是便宜,十多个款式,将近100件,总共算下来才1000多元钱,但是想靠这么点的款式来开店,是绝对不够的。现在货源的难题又再次的摆在了我们的面前。    回到店里,已经是下午5点了。师傅倒还比较信用,没有偷懒,柜子已经基本成型了,但是还看不出样子来,感觉就像两排的木箱子站在那里,但我和虹看了还是很开心。师傅说尽快帮我们把活做完,今天把样子做好,明天就可以上颜色了。“真希望明天快点来啊!”我心里这么想着,这时不知为什么虹突然和师傅吵了起来,我赶紧冲了进去。就听到虹很大声的说:“我不是和你说过了吗,柜子不要做成3个连在一起的,我们以后如果不做了或者搬家,做成一个个的到时候好搬走,你现在把柜子都打到一起,让我们到时候怎么搬!”师傅也很有道理的说:“谁装修店面还指望以后搬走啊,现在都做了,难道还要拆下来不成。”两人越说越大声。这时我赶紧拉住了虹,对她使了使眼色,示意她先出去门口谈,莉一开始还在气头上,完全不理会我的动作,我看她气的满脸通红,又赶紧说了句:“算了,出来我们谈谈好吗?”这是莉
才总算消了气,跟着我走到了店门口。   其实说实在的,当初我也对莉的行为非常的不理解,我和那位师傅的看法一样,就是店面的东西都是一次性的,基本要不就是店不开了,收拾好包袱走人,这些柜子一般是不带走的,要不就是赚了钱,换更大的店,我想如果是这样,那带走这些柜子的可能性就更小了。但是莉也有她的理由,虹说:“任何东西都有不确定性,预防一下总是好了,不管以后带不带走这些柜子,至少现在我们把他做成能拿走的,以后如果真的需要带走这些柜子的时候,我就不会后悔。”听到这些话,我气坏了,可能因为是独生子的原因吧,我最大的弱点就是特别容易急,一急就容易生气,然后就开始控制不住自己的情绪和莉争吵了起来。 

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