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最新童装店开店实例分析!
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2020-09-16 12:01来源于:童装加盟网
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  开童装店不是想当然的想开就开,当然还是要做好万全的准备,才能保证在开童装店有个良好的开始,为后期长期稳定赚钱奠定基础。创富网为大家带来最新的童装店开店实例,应该可以帮助到你。


  先说说自己的大致情况:

  1、我在四川省重庆市开了一家童装店,开张2年5个月了,从开张到现在还一直是亏本,每个月(包括过年)都是亏本,营业额就在1万左右/月,毛利润保持在50%左右。一年12个月都差不多这个营业额,没有很大的差别。

  2、开支:房租4000元,人工2000元,水电400元,工商税务500元,其他200元,合计7100元。

  3、店面位置:坐落在重庆市中心,但不属于商业中心,门前马路是单行线。

  4、客户群:男童女童都做,2~12岁。店里还有鞋子、玩具、手套、帽子等。带孩子来购物30%,大人(母亲)一个人来购物55%,送礼购物10%,其他5%;住在附近的居民30%,附近上班族20%,有购物目标的街客10%,路过进门购物客户30%,其他10%。

  5、周边居民和附近上班放这一块和重复购买不是很大。顾客维护基本都是靠购物积分,积分到一定量可以换商品。不过,效果不是很明显。

  6、货源:大部分是广州中八路的童装市场,有一部分是虎门的童装市场。

  7、个人分析出的难点:

  ①、店内每天人流量不够;

  ②、小孩服装跨度比较大,看中的款要不没大码,要不没小码;

  ③、利润保持在50%(进价40元,标价100元再打八折出售),客户还是觉得你店内的价位高了;

  ④、出现第②点的问题我也想过货多进点,可是将会出现更多的积压货,压货很难甩。

  点评:

  1、2~12岁的年龄跨度太大,每样货品只有那么一点,不好搭配销售,也难以吸引客户二次购买的欲望。调整定位,压缩年龄范围,跨度四岁左右,然后就可以丰富产品了。比如说只做4~7岁的童装,顾客进来了,货品很丰富,他一次购买量会多,而且他觉得有更多的选择,可以买到想买的货品,他下次还想来。

  2、关于货源,从中八路和虎门进货,属于常规渠道,要赚钱当然会有难度。像案例中的店主一直来都是亏钱的。但是,中八路和虎门的童装市场,货品分销到全国各地的零售商,说没人赚钱那不可能。抛开货源市场这个话题不说,压缩年龄范围之后,建议做三个左右的小品牌加散货的组合。这个模式我宣讲得多,是因为有不少店主给我的信息表明这个模式是比较好操作的。

  3、这位店主的定价我觉得没什么。我觉得店面销售这块和会员积分这块要加强。像他的货品还有鞋子、玩具等,不知道其搭配销售做得如何?像他说到的老断码这种情况,我觉得在销售的时候,有些货明知道有合适的码,也可以跟顾客说没有,向顾客推销往大点靠的码数。这个导购要主动一些,因为童装补货基本都是一手五码,可不是好玩的。

  4、定位2~12岁,如果一个小孩从小到大的衣服都有来这个店购买,那当然很理想。照此类推,是不是以后不断开新店,陆续推出靓仔靓女装,成人装,中老年装,做他们一辈子的生意?当然这是玩笑话,实际上很难做到,第“1”点讲了,店里的货品留不住人。因为,精耕细作某个年龄段,做好每个小孩三四年的服装生意,生意好才有基础。在会员积分方面,我觉得购物直接的折扣比送商品来得更实际一些。


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